Как продать кирпич строителям

Как продать кирпич строителям

Маленькая хитрость менеджера по продажам

Вы — удачливый менеджер по продажам 😉

Привет, меня зовут Николай, я — менеджер по продажам строительных материалов, часто нас называют «активщиками» т.к. мы «активно» ищем, звоним, бегаем, предлагаем, встречаемся и продаем разнообразные товары. Еще мы невероятно ленивы т.к. нам ужасно надоело искать, звонить, бегать, предлагать и встречаться, прежде чем получится совершить сделку. И мне, как менеджеру, из всего этого разнообразия нравится лишь последняя, заключительная часть — продавать.

Как продавать стройматериалы?
На самом деле все донельзя просто и давным-давно используется если не Вами, то Вашими удачливыми коллегами — это продажи через интернет. Вернее не совсем продажи, а поиск, презентация, обсуждение условий покупки, сроки, выгоды — одним словом все, что занимает при обычной работе 90% времени. При продажах через интернет все намного проще — стоит лишь однажды качественно проработать презентацию товара, и он непременно начнет приводить к Вам новых клиентов без дальнейших усилий. Скажем так, как только однажды я испробовал метод, о котором расскажу ниже, то полностью перестал искать клиентов стандартными способами.

Я пробовал — это не работает!
99% всех менеджеров, имеющих доступ к сети, так или иначе «пробовали» продавать через интернет — обычно это выглядит как спам на досках объявлений, форумах, блогах и т.п. Но хорошие продающие материалы никогда не выглядят спамом. И те, кто понял это однажды — используют данный метод постоянно. Мне, например, довольно часто попадаются на глаза материалы одних и тех же менеджеров. Повторюсь, одних и тех же менеджеров, но НОВЫЕ материалы, значит это работает. большинство этих людей мне знакомы лично и никто из них не похож на убежденного альтруиста и не станет делать что-либо, если это не приносит результат. Проблема многих неудавшихся начинаний проста — банальное непонимание устройства сети интернет, ее структуры и механизмов взаимодействия с клиентами.

Работает!
Вам не обязательно верить на слово, более того, нужно подвергнуть эти слова серьезной критике и проверке, чтобы убедиться в правоте основываясь только на своем опыте!
Но! Если приступать, то со знанием дела.

Основная задача, которую будем ставить перед собой: Привлечь покупателей из поисковых систем (Яндекс, Гугл, Рамблер, Мэйл).

Для того, чтобы сделать это и продать любой строительный материал через интернет следует выполнить несколько простых шагов:

  • Выбрать один, два или максимум — три продаваемых товара;
  • Написать качественный продающий материал;
  • Найти наиболее подходящие рекламные площадки, разместить материалы;
  • Прорекламировать свои материалы.

Остановимся на каждом пункте подробнее, и для большей ясности будем пользоваться примером:

«Менеджер Иванов И.И. работает в компании ООО «Теплодом» г.Курган. Основным направлением его деятельности является поиск и привлечение покупателей минераловатного утеплителя «Рокоблок». Характер работы — выездной, график свободный, оплата — сдельная и равна 5% от выручки с продаж. Заработная плата — недостаточная.»

Выбираем товар
Выражение «выбираем товар», в данном случае, имеет не совсем привычный нам смысл. Он сводится к тому, чтобы из всего многообразия ассортимента найти те две-три позиции, которые пользуются спросом в сети, но конкуренция по ним не слишком велика. И речь идет не просто о каком-то конкретном товаре, а в большей степени о его названии и том, как его ищут потенциальные покупатели.

В нашем примере товар определен однозначно — «минераловатный утеплитель», но покупатель будет искать его совершенно иначе, например: «минплита» или «теплоизоляция» или «базальтовый утеплитель» и т.д. Вот именно о выборе такого названия и идет речь.

Чтобы выбрать наиболее подходящий вариант я давно пользуюсь сервисом самой популярной поисковой системы — Вордстат.Яндекс. Этот сервис показывает насколько часто пользователи спрашивают у поисковика то или иное слово, а также различные словосочетания и их комбинации. Все что нужно сделать, перейдя на сайт — это уточнить регион, где Вы планируете реализовать сбыт, и провести проверку каждого из вариантов названий.

Итак, переходим на сайт Яндекса. Если рассматривать наш пример, то выбираем регион «Курган и область» кликая по ссылке «Уточнить регион», затем поочередно проверяем каждый из наших вариантов:

минераловатный утеплитель — 1 раз
минплита — 31 раз
теплоизоляция — 222 раза
базальтовый утеплитель — 2 раза
минвата — 71 раз

Очевидно, что при поиске такого вида теплоизоляции пользователи отдают предпочтение выражениям «теплоизоляция» и «минвата» и в будущем именно на эти слова необходимо опираться при составлении продающих материалов. Итак, в нашем случае получилось «выбрать» два товара — «теплоизоляция Рокоблок» и «минвата Рокоблок»

Пишем качественный материал
Чаще всего я использую два основных и наиболее популярных вида рекламных материалов — объявления и статьи. Для каждого из когда-либо опубликованных мной материалов характерны следующие признаки:

  • Каждый из них уникален и нет полностью идентичных текстов;
  • Все тексты имеют хороший объем — от 1000 знаков;
  • В каждом тексте несколько раз повторяются нужные ключевые слова от 4 до 7 раз в зависимости от объема (примерно 3 раза на 1000 символов);
  • В них описывается действительно НУЖНАЯ покупателю информация;
  • По-возможности добавляются одна или несколько картинок.

Давайте разберем эти основополагающие принципы на нашем примере, и напишем вот такой текст объявления:

Заголовок: «Недорогая теплоизоляция Рокоблок от 1000 рублей за м3 со склада в Кургане»
Текст: «Теплоизоляция Рокоблок — это проверенный утеплитель на основе базальтового волокна.
Минплита Рокоблок прекрасно подходит для изоляции стен, потолков и межэтажных перекрытий, полов, скатных и плоских кровель, а также фасадов мало- и многоэтажных зданий.
Главным достоинством теплоизоляции Рокоблок, по мнению наших клиентов, является более крепкое, прочное и менее хрупкое волокно, делающее работу с утеплителем более комфортной и простой.
Теплоизоляция Рокоблок выпускается в десяти вариантах, отличающихся своей плотностью: 20, 30, 45, 60, 75, 90, 115, 140, 190, 200 килограмм на кубический метр.
Размер одной плиты 1000*500*50 мм. Плиты упаковываются в пачки по 10 штук. Размер одной упаковки 1000*500*500 мм.
Наиболее популярные марки — П30 и П45 всегда имеются в наличии на нашем складе в самом центре города (г.Курган).
До конца этого года мы предлагаем теплоизоляционный материал Рокоблок по очень низкой и выгодной цене — 1000 рублей за кубический метр или 200 рублей за упаковку.
Оптовый заказ от 75м3 и действуют дополнительные скидки и бонусы.»

В данном тексте объявления около 1000 символов и 3 раза вписана нужная ключевая фраза: «теплоизоляция Рокоблок», кроме того, есть упоминание города, слова «опт», «цена», «недорого». Это очень важные слова! Словосочетания с ними все также можно проверить в сервисе Вордстат.Яндекс. Кроме того, нужная фраза написана в заголовке а также сразу указана цена.
В каждом своем объявлении я обязательно указываю наличие/отсутствие на складе, цену, условия для оптовиков, габариты — это те параметры, которые важны каждому покупателю и лучше указать их сразу и отсеять лишние звонки.

Думаю, что при составлении объявления у каждого из Вас возникнут следующие вопросы:

  • Почему текст должен быть от 1000 символов? — Потому, что большие тексты лучше выглядят в глазах поисковых систем, для них — чем больше, тем интереснее. Кроме того, никогда нельзя с точностью сказать, что именно захочет узнать покупатель про нашу теплоизоляцию. Вполне возможно — что перед покупкой он хочет уточнить габариты упаковки. Поэтому чем больше нужной информации — тем лучше!
  • Почему текст должен быть уникальным, и я не могу взять его, например, с сайта своей компании? — Поисковые системы прекрасно научились определять первоисточники текстов, и любое копирование расценивается ими как воровство и ни к чему хорошему не приводит. Поисковики очень любят новый и уникальный текст. Кроме того, написав собственный текст вполне вероятно, что он добьется лучших результатов чем какие-либо переделки и перепечатки.
  • Почему нужно несколько раз повторять одно и то же словосочетание? — Повторяя словосочетание, мы как-бы говорим поисковой системе о том, что данный текст посвящен именно этому строительному материалу. Но главное не переборщить! Для любого текста оптимально сделать 5-7 повторов, но не больше!
  • Почему нельзя просто написать в заголовке, например, «СУПЕРПРЕДЛОЖЕНИЕ. «? — Просто потому, что интернет давно научил многих из нас попросту не реагировать на подобные, явно рекламные слоганы. Кроме того, заголовок — это то, на что в первую очередь обращают внимание поисковики (ведь именно их они выводят как ссылки на сайты в своей выдаче), поэтому указать наше словосочетание там — просто необходимо. А чтобы покупатели охотней кликали по ссылке — достаточно указать актуальную цену.

Выбираем площадку
Итак, на данном этапе у нас есть качественно проработанная статья или объявление, в одном или нескольких экземплярах. Важный совет — не опубликовывать их на сайтах — бесплатных досках объявлений «Все обо всем». Если мы занимаемся строительством — то ищем исключительно строительные порталы, на которых, как правило, имеется возможность разместить как объявление, так и статью. Например, здесь на строительном портале имеется раздел «Объявления», где я в последнее время бесплатно публикую свои материалы.

Если имеется возможность добавлять изображения к объявлению — пользуйтесь ОБЯЗАТЕЛЬНО т.к. это привлекает внимание покупателя, а также может дать ответ на многие вопросы, помните — «Лучше один раз увидеть. «

Рекламируем свою информацию
Пожалуй, это самый непонятный и самый важный этап всей нашей рекламной затеи. Слово «реклама» здесь подразумевается как ненавязчивое проставление ссылки на объявление на различных:
— тематических форумах;
— комментариях к блогам;
— сервисах закладок;
— социальных сетях и группах;
— сервисах вопрос-ответ и т.п.

Эти ссылки должны быть проставлены НЕНАВЯЗЧИВО, например, на форуме в ветке про варианты утеплителя и выбор лучшего написать: «Мне порекомендовали вот этот (ссылка), что можете сказать?» или «Работал с этим(ссылка) понравилось но немного напрягло со сроками». Надеюсь, улавливаете, о чем я? Вот именно! эта реклама ненавязчива, а даже напротив — полезна читателям и с большой вероятностью при выборе утеплителя кто-то обратится именно к Вам.

Вторая задача проставления ссылок — улучшение позиций в выдаче поисковых систем. Каждый специалист, создающий сайты, знает — чем больше ссылок на страницу — тем выше страница в выдаче поисковых систем — тем больше клиентов. Поэтому, если «подкрепить» наше объявление или статью ссылками, то наш материал поисковики расценят как более привлекательный, чем конкурентов.

Ссылки можно ставить по-разному, например, для данной статьи можно использовать строку адреса: http://danilamaster74.ru/stroika/?n=25 — это будет считаться обычным текстом, для того чтобы поисковики учитывали как ссылку то копируем вот эти строчки:

Читать еще:  Какой краской покрасить бетонный пол в гараже

Чтобы исправить ссылки на свои замените в примерах адрес «http://danilamaster74.ru/stroika/?n=25» и заголовок «Хитрость менеджера по продажам» на свои.

Где ставим ссылки?
Здесь как говорится: «На вкус и цвет. » каждый со временем (а его скоро будет много) сможет подобрать оптимальные варианты для себя, но я часто пользуюсь такими:

Блоги — здесь на любителя. Просто напишите «Строительный блог» в Яндексе. Вариантов — уйма.

Закладки:
В конце статьи есть кнопка «Добавить в закладки» — там указаны самые популярные из всех.

Подытожим
Мы — менеджеры активных продаж в арсенале которых имеется сильный и мощный инструмент — всемирная сеть интернет. При правильно построенной, а главное бесплатной! рекламной компании мы существенно увеличиваем количество клиентов при минимуме усилий с нашей стороны и причем НАВСЕГДА. Мы также знаем, что правильно построенная реклама — это:

1) С умом подобранные ключевые слова
2) Грамотно составленный уникальный текст
3) Размещение на тематических площадках
4) Главная хитрость — реклама своей информации!

Маленькая хитрость
В своих объявлениях и статьях я всегда указываю два номера телефона — сотовый и городской. Городской (семизначный) подключен к тому же сотовому. Процент соотношения звонков — 95% город, 5% сотовый. Вывод — подключайте городские короткие номера. В нашем городе оператор Теле2 оказывает данную услугу всего за 30 рублей в месяц, а может уже и того меньше.

Спасибо! Надеюсь, Вы никому не расскажете о нашей с Вами маленькой хитрости =)
Куликов Николай, специально для danilamaster74.ru.

На правах рекламы
Принимаем заявки для размещения статей на портале Данила Мастер. Интересные, а главное полезные материалы готовы размещать на безвозмездной основе. Заявки принимаются по адресу: reklama@danilamaster74.ru.

Как продавать кирпич

Кирпич является одним из наиболее старых, практичных и долговечных строительных материалов, который используется буквально повсеместно. В строительстве различают несколько разновидностей кирпича: строительный, обычный, лицевой или облицовочный, клинкерный или керамический.

Как правило, обычный рядовой кирпич применяют для возведения стен, а облицовочный более красив и имеет разнообразные цвета. Он используется в основном для отделочных работ при проведении интерьерных работ или при возведении стен. Клинкерный кирпич применяют в тех же целях, что облицовочный, но он имеет большую прочность и лучше противостоит воздействиям природных условий и времени.

На сегодняшний день кирпич не пользуется таким большим спросом, как это было ранее, так как появилось множество других не менее привлекательных по своим качествам и цене материалов, а также строительство частных и многоэтажных домов, а также элитных государственных жилых объектов сегодня немного приостановлено. При этом производство кирпича сегодня четко налажено, и на рынке очень велика конкуренция. Как же продавать кирпич в современных рыночных нестабильных условиях, когда особого спроса на данный стройматериал нет?

В этой статье мы дадим вам несколько советов и вариантов продажи кирпича, которые наверняка заинтересуют потребителя.

Необходимо грамотно и красиво преподносить товар, применяя в рекламе нестандартные шаги или, наоборот, уже проверенные. Например, можно воспользоваться услугами фотомоделей, которые будут рекламировать продукцию или нанять известных личностей, которые прорекламируют ваш строительный материал, порекомендовав его из личного опыта. Можно продавать стройматериал в качестве декоративного элемента или многофункционального устройства – это очень оригинально. Например, можно сделать рекламу о том, что ваш кирпич может быть использован в качестве силового тренажера, подставки под горячее на кухне, предмет для самообороны и прочее. И не забудьте про рекламу в интернете, так как она в последнее время становится все более эффективной. Всегда можно разместить строительную статью для продвижения сайта в поисковых системах, где она будет попадаться людям, а ваш товар будет при этом мелькать все чаще и чаще.

Придумайте себе фирменный стиль, оформляя фасад своего предприятия или магазина – он должен быть примером для покупателей. Можно предлагать новые возможности, например, наносить на кирпич какой-нибудь логотип или название известного бренда. Всегда эффективно работают всяческие сезонные скидки и акции, которые заинтересовывают клиента. Так, к примеру, отлично действуют акции типа: каждому покупателю подарок, или каждый третий купленный кирпич бесплатно и т.д.

Заострите внимание потребителя на том, что ваш кирпич уникален, обладает супер свойствами, или же он изготовлен вручную. Также продумайте, как вы будете предлагать дополнительные услуги специалистов по кладке вашего кирпича и создайте другие дополнительные сервисы и услуги.

Бизнес форум

Бизнес по продаже строительных материалов

SSmok89 26 Dec 2014

Всем доброго времени суток!

В России-матушке наступают не самые легкие времена, а , как известно, подъем любой экономики начинается со строительства. Сейчас не затихают споры — будет ли дорожать недвижимость или дешеветь, и никто толком не знает, что будет в происходить в наших турбулентных условия. Одно можно сказать точно — дома будут нужны всегда. Наш бизнес будет заточен в основном на загородное строительство, однако, по мере развития планируем также выходить на ремонтные, монтажные работы и т д. Скорее всего это вопрос не одного года, так что не будем загадывать.

Бизнес планируется следующий — 1) найти хорошие дилерские условия, благо тут уже проделана очень большая работа, и накоплено много связей, 2) найти хороших грузоперевозчиков (и тут мы уже имеем положительную динамику), 3) Самое главное — клиенты. Сюда мы включаем рекламу и все остальное, что можно назвать одним словом — продвижение. Мы только на старте этого нелегкого пути, поэтому у нас все впереди.

На данном этапе все выглядит следующим образом — есть сайт, есть небольшое количество бесплатной рекламы (которая уже дает небольшой выхлоп), есть инвестор, готовый вкладывать небольшие, но очень нужные деньги, и есть определенная база (клиенты и поставщики). Это все — наш стартовый капитал. Иначе говоря, денег у меня с компаньоном минимум — порядка $500, но амбиций море. Раньше и я и мой компаньон занимались аналогичными продажами, так что опыт у нас тоже есть. В качестве новой компании мы уже выполнили 3 отгрузки, так что начало было дано.

Нашим основным товаром являются стеновые материалы: кирпич, газобетон, плюс утеплители, кровля, пиломатериалы и весь остальной общестрой. В общем, все что продается и покупается на стройке — в зоне наших интересов.

На этом пока все, в этот блог буду заходить часто, так что пишите, буду рад общению с близкими по духу людьми.

Ну и всех с наступающим! Успехов в нашем нелегком, но благородном деле!

ROMANENKO 26 Dec 2014

Айвенго 27 Dec 2014

Да уж. 500$. и строительство. а что не в космическую отрасль пошли или в нефть? Я конечно согласен с фразой «хочешь дома строить не фиг сосисками торговать», но не настолько буквально же.

clubrentier 28 Dec 2014

Автор насмешил

На нормальный дом нужно только кирпича (на лицевого) на 500-600 тыс рублей. А тут 500 баксов.

Чеширский_кот 28 Dec 2014

всегда начинайте со сбыта.Реклама особо денег не принесет.В руки телефон и вперед покорять просторы

dimonya82 28 Dec 2014

Картинка прикольная как раз на такие кирпичики 500 баксиков хватит

SSmok89 04 Jan 2015

Один из моих проектов -торгует стройматериалами в 3-х регионах ЦФО. То, что вы описали -похоже на мечты)))) Для начала поймите на сколько сложно представлять на рынок комплексное снабжение! Для того, чтобы, к примеру реализовывать брус и доску пола-Вам необзодимо вложить в развитие лесопилок как минимум 15-17 мультов, и это только по региону с численностью 600 000-800 000. Для того, чтобв даже не очень серьезный производирель типа гипсополимера вам дал дилерство в регионе, как минимум нужно иметь свою розницу, я уже не гоаорю о серьезных игроках, типа кнауфа)))
Короче-мечты у вас! Начинайте с мплого -копите деньги на розницу)))

Рад приветствовать в своем блоге! Представлял комплексное снабжение уже на протяжении года. Комплексное, значит что я могу привезти на объект много всего, и все, что для этого нужно — хорошие условия при покупке, т.е. договориться с поставщиками.

По поводу реализации строительного леса — я уже продал не одну машину, не вложив в это ни копейки. Прозваниваю, спрашиваю людей есть ли необходимость. Если есть — везу. Если б мне дали 15-17 мультов это было конечно очень круто) Однако свою лесопилку открывать не собираюсь

SSmok89 04 Jan 2015

Автор насмешил

На нормальный дом нужно только кирпича (на лицевого) на 500-600 тыс рублей. А тут 500 баксов.

То есть вы действительно считаете, что чтобы продать кирпич, мне сначала нужно его купить? И, кстати, лицевой кирпич на 500-600к — это либо ооочень хороший по размерам дом, либо кирпич заморский (LODE, TERCA и т д).

всегда ничинайте со сбыта.Реклама особо денег не принесет.В руки телефон и вперед покорять просторы

Спасибо, именно так и планируем действовать. + директ и поисковое продвижение.

SSmok89 04 Jan 2015

Всем доброго времени суток! Холодильник пустеет, похмелье уходит, пора начинать действовать
Правда сейчас все отдыхают, поэтому все, что сейчас могу делать — добавлять объявления и информацию о себе в сети. Также планирую написать статью для сайта.

Кстати накануне, за день до НГ пришла заявка на общую сумму порядка 5-6 млн. В ней есть наши сильные позиции — кирпич, газобетон, утеплители, поэтому начиная с 12-го числа будет окучивать

И факт этот очень радует, потому что клиент уже покупал у нас, а это сильный аргумент второй раз купить тоже у нас) По результату обязательно отпишусь.

Гость_Serobbonsai_* 10 Jan 2015

SSmok89 16 Jan 2015

Удачи в Новом 2015-ом году.

И вам удачи в 2015-м. Видимо в этом году придется побороться)

SSmok89 16 Jan 2015

Появились еще 2 крупные заявки на кирпич 2,1 НФ (около 6 машин — шаланды). Сейчас на стадии согласования цен. Сделано множество звонков, название нашей молодой фирмы начинает фигурировать в среде наших конкурентов. Также активизировались транспортники, уже 3 раза позвонили, начиная с понедельника 12.01.15г. На этом пока все, больше похвастаться нечем.

Stas26krsk 17 Jan 2015

ivanich86 17 Jan 2015

Появились еще 2 крупные заявки на кирпич 2,1 НФ (около 6 машин — шаланды). Сейчас на стадии согласования цен. Сделано множество звонков, название нашей молодой фирмы начинает фигурировать в среде наших конкурентов. Также активизировались транспортники, уже 3 раза позвонили, начиная с понедельника 12.01.15г. На этом пока все, больше похвастаться нечем.

как то информации маловато вы даете, даже обсудить нечего, я сам занимаюсь данным направлением и понимаю, что стройматериалы не имеют большую маржинальность и те фирмы, которым требуется поставить материал, а это в основном строительные организации, хотят очень низкие цены, а более сильные игроки порой не дают шанса на выживание.

Читать еще:  Как отремонтировать крышу гаража покрытую рубероидом

Напишите подробнее, какая форма организации, система налогообложения, по какой схеме работаете, имеете ли офис или магазин.

SSmok89 24 Feb 2015

Всем доброго времени суток. Давно не заходил, вели работы по наполнению сайта и кучу других работ (еще 2 стартапа, чтобы дожить до сезона).

Неделю назад произошло знаменательное событие — человек заказал с сайта поризованный кирпич (2 манипулятора). После согласования в течение дня мы договорились об отгрузке. На следующий день отвезли наш первый кирпич. Таким образом, мы продали первую партию кирпича с сайта, а это значит, что сайт продающий и что огромная проведенная работа была уже не на смарку, и мы двигаемся в верном направлении.

По поводу нашего сайта. Мы пока не вкладывали серьезные деньги на продвижение, я имею ввиду директ, сео-ссылки и т д, кто разбирается в теме, знает, что это требует немалых вложений, а наш изначальный бюджет $500. Однако, не смотря на то, что вложений (финансовых) было немного, на сайте ежедневная аудитория — 20-30 человек, как минимум раз в день звонят, интересуются. Сегодня с утра пришла заявка на каретку для газобетона, люди готовы купить. Жаль, что мы занимаемся оптом)) В общем и целом хочется отметить, что сайт растет и развивается. Если развитие и дальше будет на нынешних оборотах, мы можем выйти на >100 человек в день ближе к сезону. А как донесла разведка, это уже средний уровень по нашей нише среди конкурентов.

Из последних достижений стоит также отметить, что мы договорились с очень крупной дилерской организацией (входит в 5ку крупнейших по СПб) о субдилерстве. Нам предоставили договор, прайсы, склад и самое главное — отличную цену на кирпич и все остальные позиции. Конечно, у нас не по всем производителям сейчас суперский «вход», однако торговать вполне можно в неплохой плюс.

Примерно так проходит февраль. Как обычно в несезон — вяло, медленно, тихо. Однако, если в такую пору кирпич продается, это очень позитивно.

Как-то скучно пишите.

Скоро будет веселей. Скандалы, интриги, расследования и проч. — ближе к маю июню. Пока сухая статистика и выживание в неблагоприятных условиях российского бизнес-климата.

как то информации маловато вы даете, даже обсудить нечего, я сам занимаюсь данным направлением и понимаю, что стройматериалы не имеют большую маржинальность и те фирмы, которым требуется поставить материал, а это в основном строительные организации, хотят очень низкие цены, а более сильные игроки порой не дают шанса на выживание.
Напишите подробнее, какая форма организации, система налогообложения, по какой схеме работаете, имеете ли офис или магазин.

Маржинальность нашего направления действительно не самая высокая (3-10%). Однако, иногда проскакивают заявки со средним чеком 200-300т.р, получается неплохие деньги с одной продажи.

Форма организации — ООО + ИП (для работы с частниками)
Офис — отдельная история. У нас есть офис, куда человек может придти, забрать документы, т.н. аутсорсинг-бухгналтерия. Также у нас есть офис, куда мы можем придти и встретить человека, рассказать ему интересующую его информацию, однако на постоянку мы в этом офисе не сидим, в этом нет смысла. И самое главное — офис не наш, каждый раз его надо согласовывать) Как то так, так что стараемся пока к себе людей не звать.
Соответственно магазина и шоу-рума тоже пока нет, это все немалые расходы, а наша основная задача — дожить до горячего сезона, не устраиваясь на работу.

В следующем посте напишу о том, как мы продвинули сайт за месяц и о еще одном глобальном проекте, который мы начали пол года назад, и сейчас решили продолжить.

Сообщение отредактировал SSmok89: 24 February 2015 — 13:21

Чеширский_кот 24 Feb 2015

Чтобы было хорошо надо обязательно выходить на 1 млн условного кирпича в месяц.Так как прибыль маленькая и логистика сжирает почти всю прибыль рекомендую обзавестись собственным транспортом.

Если не затруднит можете скинуть свой сайт.

На крупном опте прибыль с одного кирпича выходит 10-50 копеек.Подумайте вам это надо.Обороты будут, а прибыли почти нет.

На одном кирпиче и блоках рынок не стоит тут нужна сопутка тк основная деньга идет с них.

Я кирпичом торговал на протяжении 3 лет и основную прибыль мне приносил далеко не он, а то что я предлагал в дополнение.

Тут даже можно у основных дилеров скупать по акции или субдилерства продукцию с отсрочкой и зарабатывать ту же дельту что и напрямую с заводом или даже лучше.

SSmok89 24 Feb 2015

Рад приветствовать в моем блоге!

Наш сайт — http://td-vtm.ru/

По транспорту у нас хорошие договоренности с нашим партнером, у него автопарк около 30 единиц техники, весь прошлый сезон работали с ним. Когда нибудь вопрос о приобретении своей техники обязательно будет рассматриваться, но пока пусть этим занимаются другие люди)

По поводу торговли только кирпичом согласен, на одном кирпичеп далеко не уедешь. Кирпич — одна из наших сильных позиций. Одна из 5. Еще есть газобетон, утеплитель, кровля, пиломатериалы, отделочные (сайдинг, вагонка, шпунт, блок-хаус и т д). Также занимается еще некоторыми позициями, но по большей части пока изучаем их, это такие , как пленки мембраны, бетон, арматура, электрика.

Вековые кирпичи

ООО «Старинный дворик» – компания, которая занимается продажей не совсем обычного строительного материала – старинного кирпича. Уже более трех лет фирма предлагает заказчикам полнотелый кирпич и плитку из материала, созданного в XVIII-XIX вв. на московских и санкт-петербургских заводах. Сергей Белошицкий, генеральный директор компании, поделился с «Жаждой» полезными советами по построению бизнеса «с нуля».

Начало пути

Идея продавать старинный кирпич появилась осенью 2014 года, когда давний знакомый Сергея, который позже стал его партнером по бизнесу, искал дополнительный источник дохода. На тот момент он работал в компании, деятельность которой была косвенно связана с транспортировкой этого материала. Он поделился с Сергеем мыслью о том, что можно создать свою организацию, которая занималась бы продажей старинного кирпича.

Идея пришлась Сергею по вкусу, и он произвел расчет ее экономической целесообразности. Нужно было учесть, где такой кирпич применяется, в каких целях, в каких интерьерах, экстерьерах и направлениях дизайна.

Сергей Белошицкий: «Конечно, все начинается с идеи. Хорошая идея – это уже львиная доля успеха. Что нужно, чтобы открыть свой бизнес? Как минимум, понимание того, чем ты хочешь заниматься. И очень важно, чтобы ты любое свое действие мог выполнять на высшем уровне. В целом, для чего бизнес? Для построения и воплощения идеи, создания новых рабочих мест, удовлетворения потребностей заказчиков и получения дохода. Если самому приятно получать доход, то и товар должен соответствовать – приносить людям добро, уют и позитив в целом. В итоге, я пришел к решению, что при определенных правильных стратегических действиях этот бизнес может быть рентабельным. На тот момент была одна компания, которая этим занималась уже давно, и одна, которая вела эту деятельность несколько лет. У нас стояла задача выйти на рынок полноценными конкурентами, не выглядеть на их фоне новичками».

Начальные вложения в открытие фирмы составили чуть меньше миллиона рублей (сейчас же годовой оборот колеблется в пределах 10-12 миллионов). К кредиту прибегать не пришлось – компания начала свою работу за счет собственных инвестиций Сергея. Первичные действия вообще не требовали финансовых затрат, но стоили больших усилий. И заключались они в проработке бизнес-модели. Требовалось разработать стратегию, осуществить глубокий анализ рынка, просчитать амортизацию. Кроме того, нужно было придумать название. Емкое, понятное и узнаваемое.

Сергей Белошицкий: «Название придумывалось комично, курьезно. Ехал в машине, размышлял: кирпич старый, над ним работала не одно столетие наша погода, рисовала на нем свою фактуру. И у меня возникла ассоциация с дворами. Знаете, такие деревенские старые дворики. И вот именно слово «дворик» в уменьшительно-ласкательной форме легло в основу. Дальше возник вопрос: какой он? Материал старый? Старый. Дворик старый? Старый. А пусть будет именно не «Старинный двор», а «Старинный дворик». Вот таким «методом уюта» был выбран этот вариант. И все. На следующий день, вернувшись в офис, я уже сделал первую прорисовку логотипа».

После утверждения названия пошли затраты. Первое, на что понадобились деньги, – приобретение интернет-ресурсов. Доменное имя стоило в год открытия фирмы порядка 500 рублей. После была нанята фирма по созданию сайта. За разработку страниц компания отдала около 40 тысяч рублей.

Сергей Белошицкий: «Здесь нас ждал подвох. Компания-разработчик должна была предложить дизайн, концепцию и в конечном итоге предоставить готовый продукт. Непрофессионализм людей, работавших в этой фирме, заставил нас потратить время и нервы. Совет: подходите к вопросу выбора разработчиков максимально ответственно, чтобы не делать двойную работу».

Компании пришлось прибегнуть к помощи знакомого дизайнера – Софьи Финк, которая на тот момент работала в строительной организации «ЭлитПарк». Вместе с ней были отрисованы все страницы в программе Photoshop. После макеты отдали верстальщику и, наконец, получили первую версию сайта, на которую с самого начала рассчитывали. На этом этапе основной проблемой было отсутствие собственного портфолио. Для первичного наполнения вкладок компания воспользовалась «силой интернета». Конечно, с пометкой о том, что иллюстрационные материалы не являются собственностью «Старинного дворика», а лишь служат визуальным примером для заказчиков.

Когда сайт был запущен, компания была готова выйти на рынок. Были заключены контракты по разбору зданий в двух регионах страны. Сразу после установления соглашения был куплен первый станок стоимостью около 80 тысяч рублей, приобретены распиловочные ножи (примерно по 3,5 тысячи за штуку), нанят мастер. Были сняты две площадки – крытая и открытая. Первая предназначалась для распиловки, сушки и хранения плитки, затраты на нее составляли 50 тысяч рублей в месяц за 59 кв. м. Вторая служила для выгрузки материала и хранения полнотелого кирпича.

Параллельно был куплен номер телефона, оформлены соответствующие юридические документы, открыт счет в банке, запущена контекстная реклама в поисковых системах. Был снят офис, на который был оформлен юридический адрес. Все это, конечно, требовало затрат.

О трудностях, конкуренции и окупаемости

На начальном этапе основная проблема заключалась в нестабильности реализации товара. В конце месяца была необходимость платить зарплату, вносить деньги за аренду, выполнять обязательства перед поставщиками. При отсутствии продаж Сергею приходилось вкладывать свои финансы. К тому же, так как компания была новичком на рынке, часто звонки поступали от конкурентов, тем самым отвлекая сотрудников от стратегического настроя.

Читать еще:  Как отбить диагональ фундамента

Сергей Белошицкий: «Кстати, о конкурентах. Я всегда их считал коллегами, ни в коем случае не конкурентами. Мы ведь делаем одно дело, просто каждый – по-своему».

Говоря об окупаемости, стоит обратить внимание на то, что через полгода после открытия у компании появилась возможность начислять учредителям минимальную заработную плату. Действительно минимальную – около 25-30 тыс. рублей. Но зато с этого момента стабильно имелись средства на оплату аренды, рекламы в интернете, закупку материала. Финансовый оборот приносил ежемесячно 25% прибыли. Полностью бизнес окупился через полтора года.

По итогам 2016 года это была уже стабильная компания с постоянными клиентами, которые вели деятельность и в архитектурном, и в интерьерном строительстве. Среди заказчиков – Правительство Москвы, телеканал «Москва 24», сеть кофеен «Кофе Хауз», студии Лены Лениной, актриса театра и кино Олеся Железняк, телепередача «Идеальный ремонт», бургерные «Мираторга» «Бургер&Фрайс» и другие. И довольно часто за счет доверительных отношений с ними в компанию поступают новые заказы от новых клиентов. Новые покупатели также появляются за счет СЕО-продвижения на интернет-площадках, таргетированной и контекстной рекламы в поисковых системах и социальных сетях.

Особенности бизнеса

Росту и развитию «Старинного дворика» способствует и то, что Сергей на этапе зарождения фирмы уже имел опыт работы в подобной сфере. Параллельно он ведет деятельность в другой строительной компании, в которую попал совершенно случайно.

Сергей Белошицкий: «Просто в свое время нужна была работа. У меня совершенно не профильное образование. Так сложилось, что генеральный директор одной строительной компании, который знал меня не один год, предложил мне должность заместителя по общим вопросам, и я согласился. По документообороту у меня был опыт: я уже работал в правовой системе. Так и сроднился со строительством».

Отличительная черта «Старинного дворика» – комплексный подход к решению задач. Именно опыт в сфере строительства позволяет Сергею предлагать заказчикам не только сам материал, но и сопутствующие услуги. Так, при обращении клиент абсолютно бесплатно получает расчет объемов методом 3D-моделирования. Он сразу видит, как будет выглядеть материал на объекте, какая будет порядовка, как кирпич будет выходить на откосы. Если у него нет готового проекта, то компания готова предоставить услуги дизайнеров; если нет строителей – реализовать идею силами «Старинного дворика». Кроме того, логистика компании строго нацелена на клиента. Стоимость доставки в среднем на 30% ниже рыночной, и это способствует привлечению новых заказчиков и удержанию существующих.

Сергей Белошицкий: «Еще одна наша уникальная характеристика – оперативность. При заказе материала до 100 кв. м отгрузка может осуществляться уже на следующий день. Мобильность нашего производства позволяет рассмотреть такие объемы в кратчайшие сроки, и это отличает нас от коллег».

Помимо интерьерных работ и оформления загородных участков, кирпич часто закупается для проведения реставраций старинных зданий и сооружений. Источником материала являются другие старые строения, которые уже не подлежат восстановлению. Поэтому можно сказать, что у кирпича появляется вторая жизнь. И если говорить о сезонности продаж, то можно с уверенностью утверждать, что полнотелый материал пользуется спросом с середины весны до середины осени. С плиткой же сезонность отсутствует, так как применяется она в большинстве своем при оформлении интерьеров.

Сергей Белошицкий: «В отношении дизайна интерьеров у заказчиков есть полная свобода действий – мы предоставляем продукцию, начиная от квадратного метра. И тем самым создаем для себя некоторую сложность в оценке нашей работы. Дело в том, что практически невозможно оценить размер среднего чека. Бывают продажи, когда заказчик приобретает 5 кв. м самого бюджетного материала, сумма покупки в этом случае составит 7500 рублей. А бывают клиенты, которые приобретают 100 кв. м самого дорогого материала, который им обойдется в 300 000 рублей».

Для обеспечения стабильных продаж непосредственно в «Старинном дворике» работает 12 человек, еще двое – возглавляют работы по разбору зданий в регионах. Сергей уверен, что основа успеха любого бизнеса – сплоченная команда профессионалов. И очень важно найти подход к каждому из сотрудников. Если каждый член коллектива чувствует свою значимость и ценность, то и работу он будет выполнять качественно, соблюдая сроки и требования.

Сергей Белошицкий: «Самое главное в компании – люди. Причем не только сотрудники, но и клиенты. Не всегда главное – результат продаж. Гораздо важнее, чтобы заказчик остался доволен и получил именно то, что ему нужно. Для нас общение с покупателями – это главный источник информации, который позволяет нам анализировать ситуацию, как в компании, так и в отрасли в целом».

Несмотря на общее повышение цен на рынке, «Старинный дворик» держит марку, предоставляет только качественный оригинальный товар и даже несколько снизил цену на материал. На данный момент бизнес рентабелен. По словам Сергея, баснословных денег он не приносит, но позволяет иметь не только стабильный доход, но и радовать людей – нести в их дома тепло и уют.

В планах компании – расширение ассортимента, развитие в сфере интерьерного и экстерьерного проектирования и строительства, производство отделочных материалов, кожаной и деревянной мебели, элементов декора из металла – всего, что может быть применимо в интерьере. Главное, что «Старинный дворик» уже сделал первые значимые шаги в данном направлении.

«Старинный дворик» в цифрах и фактах

Год основания

Начальные вложения

Около 1 миллиона рублей.

Срок окупаемости вложений

Количество человек персонала компании

Сезонность бизнеса

Пик продаж кирпича – с середины весны до середины осени; плитка продается стабильно круглый год.

Бизнес-идея на вторсырье: Продажа вторичного (б/у) кирпича после демонтажа зданий.

Начальные вложения: 15 тыс. руб.
Прибыль с демонтажа 1 объекта 800-1000%

Основная идея бизнес проекта в перепродаже готового бывшего в употреблении кирпича и других строительных элементов и элементов мощения населению для широкого использования в строительстве.

Первичных капиталовложений в бизнес не требуется. Достаточно для начала начать прорабатывать рынок продажи и покупки. Причем сначала требуется наработать базу потенциальных клиентов для покупки строительных материалов, а только потом для демонтажа. На больших стройках практически никогда нельзя найти клиента для покупки вторичных стройматериалов. Прорабы на таких стройках работают с большими объёмами стройматериалов и по оптовым ценам, с которыми трудно конкурировать.

Где брать объекты?

Самый оптимум – это договора с частными мелкими компаниями и частниками, которые затеяли стройку своих объектов или ремонт, где требуются небольшие объёмы строительных материалов по доступной цене.

После наработки потенциальных клиентов необходимо сразу начинать разрабатывать объекты для демонтажа. Возможно, следует завести карту с отметками о зданиях, которые пойдут под снос. Причём здесь необходимо действовать очень агрессивно: развешивать объявления, узнать через чиновников перечень ближайших аварийных зданий, даже можно провести разъяснительную беседу с жильцами. Очень приветствуется симбиоз со строительными компаниями, которые застраивают новые дома или кварталы. Такие компании просто сносят старые объекты, неся затраты по благоустройству строительной площадки. А Вы в этом им выгодно поможете.
Подводные камни демонтажа.

Продажа вторичного (Б/У) кирпича – как бизнес после демонтажа зданий

Есть устоявшееся мнение, что старый кирпич намного крепче и был изготовлен по всем требованиям своего времени. В 80% случаях это действительно так. Однако существуют оставшиеся двадцать-тридцать процентов объектов, которые действительно лучше снести, а не проводить демонтаж для перепродажи.

Все объекты демонтажа подлежат осмотру. По прибытию на объект осмотр необходимо начинать с проверки мест протекания крыш, перекрытий. Целью поиска при этом – места попадания влаги на кирпичную кладку. При длительном попадании влаги, кирпичная кладка разрушается на порядок быстрее.
Особенно это касается пустотелого кирпича, бывали случаи, когда при прикосновении кирпич просто рассыпался на мелкие осколки. Тоже самое касается кирпича, который находится в первых рядах над фундаментом. Талые воды и растительность разрушают кладку и буквально крошат кирпич или выламывают его.

Второй немаловажный аспект – качество кладки. Речь идёт не о красоте и правильности кладки, а о её наполнении. Довольно часто между кирпичными стенками укладывали строительный мусор, а выдавали её за полноценную кирпичную кладку. Визуально снаружи обнаружить это невозможно, только разрушив частично кладку и вынув несколько кирпичей, провести осмотр. Этот важный аспект следует учитывать на первоначальных стадиях договора о демонтаже, чтобы не «попасть» на деньги.

После нахождения всех подобных мест следует провести первичный визуальный расчёт площади, которая повреждена к общей площади стен. При результате более 30-40% от общей площади стен, необходимо либо отказаться от сделки, либо существенно снижать цену за работу. Количество годного кирпича для повторного использования снижается до 40-45%.

Прежде чем начинать работы по разбору кирпичной кладки необходимо удостовериться в «правовой чистоте» этого здания, сооружения. Здания не должно быть арестовано, как объект недвижимости, оно никоим образом не должно проходить по «чёрным или серым схемам» риелторов. Такая же ситуация и с судовыми издержками и т.д. Зачем Вам нужно ещё судебное разбирательство?

Инструменты и специалисты.

Для работы необходимо иметь автономную электростанцию и угловую шлифмашину с большим отрезным алмазным кругом по бетону, а лучше несколько для большей скорости работы. Отрезные алмазные круги необходимо заменять по мере необходимости. Также нужны ломы и железные скобы.
Для погрузки нужен манипулятор или на худой конец кран. А также автомашина для вывода материалов. В общей сложности должно быть задействовано до 7 человек демонтажной бригады. На первых порах конечно бригаду нанимать и вообще будет отлично, если они будут со своим инструментом. Тогда первичные вложения будут стремиться к нулю, ровно, как и финансовые риски этого бизнес предприятия. Хотя сохраняется риск получить бригаду непрофессионалов.

Любую бригаду можно и нужно проверять, по опросу знакомых, по готовым объектам или любым удобным способом. Одним из главных внешних признаков хорошей бригады является плотный график работы, расписанный наперёд.
С развитием бизнеса можно постепенно организовать бригаду, закупить оборудование и развивать направление.

Первичные вложения ограничиваются: звонками, объездами территории, расклейками объявлений и стоят не дороже 15 т.р. в месяц. Даже самый малый объект демонтажа приносит около 800-1000% прибыли, с учётом стоимости работы бригады. Бригада также может работать на склад, когда демонтаж делается не на готового клиента. В таком случае можно накапливать вторичный материал на складе, а с началом сезона смело начинать продажи с накруткой. Правда, появляются траты с арендой склада и охраной.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector